Почему именно 5 юнитов — обоснование пересборки
От отраслевой логики «для розницы / для производства» к сервисной структуре по типу тарифа — с подтверждением рынком и калькулятором цен.
Что было запланировано изначально
До 25.06.2026 юниты собирались по формуле Юнит = Продукт + Отрасль + СНО + Тип Юр.лица — по отраслям, как в 1С:УНФ.
| Код | Название (старая версия) | Продукты | Отрасль | Задачи |
|---|---|---|---|---|
| BU01 | Бухобслуживание для УСН | P100, P101, P102, P105 | Все | Z100–Z103 |
| BU02 | Бухобслуживание для ОСНО | P100, P101, P102, P106 | Все | Z100, Z101, Z104, Z105 |
| BU03 | Для розничной торговли | P100, P105, P109 | I1 (Розница) | Z100, Z102, Z106 |
| BU04 | Для производства | P100, P105, P107 | I3 (Производство) | Z100, Z102, Z107 |
| BU05 | Для маркетплейсов | P100, P105, P110 | I4 (Маркетплейсы) | Z100, Z102, Z108 |
Что изменилось — 5 причин пересборки
Цена не зависит от отрасли. Калькулятор считает по городу, тарифу, СНО, сотрудникам и хозоперациям. Отрасль в формуле не участвует — юнит должен собираться по измерению, которое реально меняет цену.
Отрасль распылила бы фокус. Пять почти одинаковых лендингов без нового предложения рынку. Отрасль остаётся слоем оффера (кейсы, риски), а не кодом юнита.
Зарплата — отдельная сущность. Прямой запрос на выделение расчёта зарплат. В старой версии это была задача, размазанная по отраслевым юнитам — стало BU03.
Сезонность требовала входа. Календарь сдачи отчётности (март / апрель / июнь / октябрь) — коммерчески значимый повод. Стало BU04.
Франшиза продаёт тарифы. На 1cbo.forus.ru — не отраслевые пакеты, а «Комплексный сервис» и «Отчётность». Отрасль — только кастомизация оффера.
Итоговая структура — 5 юнитов
| Код | Название | Сегмент / профиль | P + I | Что заменило |
|---|---|---|---|---|
| BU01 | Комплексный сервис | B, A, X — полная передача учёта | P100 + I-мультиотраслевой | Слился BU01 (УСН) + BU02 (ОСНО) старой версии |
| BU02 | Отчётность | C, B — клиент вводит первичку сам | P101, P102 + I-все | Новый юнит, раньше не был выделен |
| BU03 | Расчёт зарплаты и кадровый учёт | B, A — кросс-продажа к BU01/BU02 | P105 + I-все | Был раскидан по задачам Z102/Z106/Z107/Z108 |
| BU04 | Разовые услуги | C, B — сезонный и проблемный вход | P103, P101 + I-все | Сезонность и восстановление не были отдельным входом |
| BU05 | Финансовый директор на аутсорсе | A, X — апсейл, перспектива Q4 2026 | P112 + I-все | Заменил «для маркетплейсов» — упр. учёт, не отрасль |
Старые BU03/BU04/BU05 «для розницы / производства / маркетплейсов» стали отраслевыми акцентами внутри новых юнитов — тот же материал, но слой сообщения, а не код CRM.
Подтверждение конкурентами
Анализ 20 конкурентов (9 франчайзи 1С:БО + 11 независимых): практически все называют тарифы так же — «Комплексный сервис», «Отчётность», «Зарплата и кадры», «Восстановление учёта» — без деления по отраслям.
Сборка по типу услуги — не гипотеза Форус, а стандарт сети 1С:БухОбслуживание.
Решения, которые упростили
- Убрали Z-код: задачи = продукты в БО, отдельный справочник Z создавал рассинхрон.
- Отрасль — сквозной слой (кейсы на /dlya-otrasley/*), не причина для отдельного BU-кода.
- Единая воронка CRM для BU01/BU02 с развилкой на этапе 2: «сам ведёт первичку / хочет отдать всё на аусорс».
- BU05 — перспектива, не блокирует запуск BU01–BU04.