БО — BU02 Отчётность

Сводка юнита

C, B Для кого — ИП и малые ООО с самостоятельным вводом первички

1 700–11 900 ₽ Диапазон чека / мес. по калькулятору

3–7,5 млн ₽ ARR-12 доп. выручки (20–25% SOM)

~20 сделок Целевые сделки Q3 (входной тариф)

Отличие от BU01: «Вы вводите первичку — мы контролируем и сдаём». Страница: /vidy-uchyeta/nalogovyy-uchet/, от 2 300 ₽/мес. Двойной аудит качества учёта сетью — 2 раза в год.

ABCDX-сегментация

Ядро юнита — сегменты C и B: клиент сам вводит первичку, доверяет расчёт налогов и сдачу отчётности.

Сегмент	Сотрудники	Хозоперации	Критерии	% фокуса	Средний чек	Поведенческий триггер
C (Медный)	0 (ИП/микро)	до 20/мес	ИП-одиночка на патенте/УСН, часто нулевая или простая отчётность — ядро юнита	50–60%	~1 700–5 000 ₽/мес	«Забыл срок декларации» / «Не хочу платить за полное ведение»
B (Серебряный)	1–10	20–50/мес	Небольшое ООО/ИП: первичку ведёт сам/секретарь, налоги — на аутсорсе	35–40%	~2 800–11 900 ₽/мес	«Реформа НДС 2026» / «Растёт сложность, нет времени следить за законом»
A / X	10+	50+/мес	Нерелевантны BU02 — при таком объёме выгоднее BU01 (полная передача учёта)	—	—	Квалификация сразу на комплексный сервис BU01
D (Токсичный)	Любое	—	Хронически задерживает оплату, часто забывает сроки, конфликтный	<5%	—	100% предоплата, без доработок, минимизация ресурса

JTBD — полный список

Все Job Stories сегментов C и B (A/X нерелевантны для BU02 — квалификация на BU01).

Сегмент C — «Простая СНО, минимальный объём»

C1

Работа: Быть уверенным, что декларация будет сдана точно в срок.

Препятствия: Приближается срок сдачи декларации, страх просрочки.

Результат: Не получить штраф 5% от суммы налога за каждый месяц просрочки (до 30%).

C2

Работа: Не платить за полное ведение учёта, которое не нужно.

Препятствия: Нулевая или очень простая отчётность, ограниченный бюджет.

Результат: Сэкономить, получив только необходимую услугу.

C3

Работа: Получить проверку/расчёт налога от специалиста.

Препятствия: Не уверен, правильно ли рассчитал налог сам.

Результат: Не получить штраф за занижение налоговой базы (20–40%).

C4

Работа: Понять точную цену заранее, без сюрпризов.

Препятствия: Ищу подрядчика, сравниваю варианты по деньгам.

Результат: Выбрать по прозрачному калькулятору, а не по ощущениям.

Сегмент B — «Первичку веду сам, налоги — не моё»

B1

Работа: Доверить расчёт налогов и отчётность профессионалу.

Препятствия: Ввожу первичку самостоятельно в облачную 1С, но не разбираюсь в законодательстве.

Результат: Не следить за постоянно меняющимися правилами самостоятельно.

B2

Работа: Получить понятную консультацию о влиянии реформы НДС 2026 на бизнес.

Препятствия: Слышу про изменения, не знаю, как это касается моей компании.

Результат: Подготовиться заранее, а не в последний момент.

B3

Работа: Понять, что подходит облегчённый тариф «Отчётность», а не полный аутсорс.

Препятствия: Сравниваю с BU01, боюсь переплатить за ненужные услуги.

Результат: Экономия ~2–3× vs BU01 при сохранении контроля через свой ввод первички.

B4

Работа: Получить сигнал, когда пора переходить на полный аутсорс.

Препятствия: Бизнес растёт, штат и операции увеличиваются.

Результат: Не упустить момент, когда самостоятельное ведение первички станет рискованным.

B5

Работа: Получить доступ к налоговому планированию без покупки полного пакета.

Препятствия: Нужна точечная консультация, не готов на BU01.

Результат: Решить конкретный вопрос через P110 или P101 без лишних затрат.

УТП и пакеты

Master-УТП: «Ведите первичку сами в бесплатной облачной 1С — мы посчитаем налоги, взносы и сдадим отчётность в срок»

Минимум — сегмент C

Для кого: ИП без сотрудников, простая СНО, нулевая или простая отчётность.

Расчёт налогов и сборов
Платёжные документы и уведомления
Сдача отчётности по патенту/УСН/АУСН
Контроль сроков и напоминания

Цена: от ~1 700 ₽/мес до ~5 000 ₽/мес

Бизнес — сегмент B

Для кого: ООО/ИП с 1–10 сотрудниками, 20–50 операций, первичку ведёт сам/секретарь.

Всё из пакета «Минимум»
Отчёт об остатках денежных средств
Консалтинг по льготам и субсидиям
Двойной аудит качества сетью (2×/год)

Цена: от ~2 800 ₽/мес до ~11 900 ₽/мес

Апсейл P110

Для кого: Клиент BU02, нужна регулярная налоговая экспертиза без перехода на BU01.

Налоговое планирование и сопровождение
Подписка отдельно от тарифа «Отчётность»
Точечные консультации P101

Цена: от 7 000 ₽/мес (P110)

Переход BU02 → BU01

BU02 — часто входной тариф. По мере роста клиента переводим на комплексный сервис без смены подрядчика.

Когда переводить:

Штат вырос до 10+ сотрудников или операций > 50/мес
Клиент говорит «не успеваю вводить первичку» / «хочу отдать всё»
Появились проблемы с учётом — нужен полный контроль и материальная ответственность
Найм первого сотрудника + рост кадровой нагрузки → BU01 + BU03

Как переводить:

Апсейл-разговор при продлении договора (6–12 мес. на BU02)
Сигнал от менеджера при росте параметров в CRM
Экспресс-аудит как аргумент: «сейчас риски, которые BU02 не закрывает»
Сравнение калькулятора: BU01 vs BU02 на тех же параметрах

Экономика перехода: средний чек BU01 в 2–3 раза выше BU02 — LTV растёт при сохранении клиента в экосистеме Форус.

CJM — общая воронка с BU01

BU02 делит путь клиента с BU01. Развилка на этапе 2 воронки: «сам ведёт первичку» → BU02, «хочет отдать всё» → BU01.

Открыть CJM BU01 + BU02

Отраслевые акценты

BU02 — лёгкий вход для клиентов, которые сами вводят первичку. Отраслевые акценты влияют на сообщение, не на цену.

Отрасль / профиль	Специфика учёта	Акцент в сообщении	Приоритет
ИП — нулёвка / патент	Нулевая или простая отчётность, 0 сотрудников, минимум операций	«Не рискуйте штрафом за забытую декларацию» — минимальная фиксированная цена	Высокий (ядро C)
ООО с самостоятельной первичкой	1–10 сотрудников, 20–50 операций, первичку ведёт собственник/секретарь	Экономия vs BU01 + двойной аудит качества учёта сетью (2×/год)	Высокий (ядро B)
АУСН	Новый спецрежим, не все подрядчики готовы; расчёт по правилам АУСН	Сдача отчётности по АУСН в рамках тарифа «Отчётность», без полной передачи учёта	Наивысший
Маркетплейсы	Нужно переработать тарифы!!!! Возвраты, комиссии, сверка с площадкой; клиент часто ведёт первичку сам	Контроль налоговой базы при самостоятельном вводе + скрипт 04 при сложных расхождениях	Средний

BU02 — Отчётность