Отдельный юнит с двумя тарифами внутри: «Базовый» (только расчёт) и «Расширенный» (кадры + зарплата). Без смены основного бухгалтера — точечное решение по людям и НДФЛ.
Для компаний с сотрудниками, которым нужен профессиональный расчёт ЗП и/или кадровое делопроизводство.
Ось сегментации — число сотрудников и источник: кросс-селл у действующих клиентов BU01/BU02 vs отдельный лид «только зарплата».
| Сегмент | Сотрудники | Хозоперации | Критерии | % фокуса | Средний чек | Поведенческий триггер |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A (Золотой) | 15–30 | — | Кросс-селл BU01/BU02, тир «Расширенный» (кадры + ЗП), растущий штат | 20% | ~9 000–14 000 ₽/мес | Найм сотрудников у действующего клиента — «подключить за 1 клик» |
| B (Серебряный) | 3–15 | — | Кросс-селл или отдельный лид; бухучёт закрыт, зарплата — слабое место | 45% | ~4 300–9 000 ₽/мес | «Штатный бухгалтер не специализируется на НДФЛ/взносах» |
| C (Медный) | 1–2 | — | Отдельный лид, микробизнес, тир «Базовый» (только расчёт) | 25% | ~3 000–4 700 ₽/мес | «Нужен только расчёт, кадры веду сам» |
| D (Токсичный) | Любое | — | Конфликтный клиент, хронические неплатежи | <5% | — | Не приоритет, минимизация ресурса |
| X (Экспериментальный) | 30+, сложные начисления | — | Сменный график, вахта, совместительство — индивидуальный расчёт | 10% | от 14 000 ₽/мес | «Не находит подрядчика для нестандартного графика» |
Job Stories по сегментам A/B (кросс-селл), B/C (отдельный лид) и X (сложные начисления).
Работа: Подключить расчёт зарплаты у того же подрядчика.
Препятствия: Нанимаю первого/очередного сотрудника, уже обслуживаюсь по BU01/BU02.
Результат: Не искать и не обучать нового подрядчика новостям о моём бизнесе.
Работа: Получить гарантию точного расчёта НДФЛ и взносов при росте штата.
Препятствия: Растёт штат, сложность расчётов увеличивается.
Результат: Не получить штраф из-за ошибки в расчёте при масштабировании.
Работа: Докупить расчёт зарплаты как опцию к текущему обслуживанию.
Препятствия: Уже есть сотрудники, но нет отдельной услуги по ЗП в договоре.
Результат: Единая точка ответственности за весь учёт, включая людей.
Работа: Получить быстрый и понятный ответ на вопрос по расчётному листку.
Препятствия: Сотрудник задаёт вопрос, не хочу разбираться в ТК сам.
Результат: Не вникать в трудовое законодательство самостоятельно.
Работа: Нанять отдельного специалиста именно по расчёту зарплаты.
Препятствия: Бухгалтер (свой/другой аутсорсер) не специализируется на зарплате.
Результат: Не менять основного бухгалтера ради одной функции.
Работа: Получить профессиональное ведение трудовых договоров и кадровых документов.
Препятствия: Веду кадры сам, боюсь ошибиться; риск проверки трудовой инспекции.
Результат: Не получить штраф до 200 000 ₽ за нарушение трудового законодательства.
Работа: Обеспечить непрерывность расчёта зарплаты и кадрового учёта.
Препятствия: Штатный кадровик увольняется или уходит в отпуск.
Результат: Не задержать зарплату сотрудникам.
Работа: Выбрать более дешёвый базовый тариф без кадрового блока.
Препятствия: Нужен только расчёт, кадры веду сам — не хочу переплачивать.
Результат: Не платить за функции, которые не нужны.
Работа: Получить точный расчёт сложных схем начислений.
Препятствия: Сменный график, вахтовый метод или совместительство.
Результат: Не допустить ошибок в отчётности по сотрудникам при нестандартном графике.
Работа: Получить индивидуальный расчёт, а не типовой тариф.
Препятствия: 30+ сотрудников с разными условиями труда.
Результат: Решение, адаптированное под структуру персонала.
«Отдайте зарплату и кадры на аутсорс без смены основного бухгалтера — 100% по актуальному законодательству, без штрафов и пеней по НДФЛ и взносам»
Кадры ведёте сами — расчёт зарплаты, НДФЛ и взносов берём на себя, точно в срок.
от 2 500 ₽/мес
Полностью закройте зарплату и кадры — от приёма на работу до увольнения — без штата отдельного кадровика.
от 5 500 ₽/мес
Прайс-гипотеза из паспорта BU03 (раздел 6.1): минимальная цена за 1 сотрудника + линейная доплата за каждого дополнительного.
| Параметр | Базовый («Расчёт зарплаты») | Расширенный («Кадровый учёт и расчёт ЗП») |
|---|---|---|
| Что входит | Расчёт всех видов выплат, начислений, удержаний; НДФЛ и страховые взносы; платёжные документы; отчётность в ИФНС, СФР | Всё из базового + приём на работу, штатное расписание, графики отпусков, увольнение, кадровое делопроизводство, консалтинг по ТК |
| Кому подходит | Кадры уже ведутся, нужен только расчёт | Кадры не ведутся или нужна полная передача блока |
| Цена за 1 сотр. — Москва/Владивосток | 3 000 ₽/мес | 5 500 ₽/мес (= анкер сайта) |
| Цена за 1 сотр. — регионы | 2 500 ₽/мес | 4 700 ₽/мес |
| Доплата за доп. сотрудника — Мск/Влад. | +200 ₽/чел./мес | +350 ₽/чел./мес |
| Доплата за доп. сотрудника — регионы | +170 ₽/чел./мес | +300 ₽/чел./мес |
| Кадровое делопроизводство | Нет | Да |
| Пример: 10 сотрудников, Москва | 4 800 ₽/мес | 8 650 ₽/мес |
| Условие перехода | → Расширенный при появлении потребности в кадрах (найм, увольнение, штатное расписание) | → Индивидуальный расчёт при сложных схемах (сегмент X: вахта, сменный график, 30+ сотр.) |
* Цены — рабочая гипотеза (паспорт BU03, раздел 6.1), требует проверки финансами перед публикацией на сайте.
В большинстве случаев BU03 не продаётся как «холодный» отдельный лид — он добавляется к действующему обслуживанию BU01 или BU02, когда у клиента появляются сотрудники или растёт штат. Кросс-селл — приоритет №1 по стоимости привлечения (ABCDX BU03).
Клиент с закрытым бухучётом (свой бухгалтер / другой аутсорсер), слабое место — зарплата. Требует новой страницы «Расчёт зарплаты» (базовый тир) и отдельного скрипта первого касания.
При росте штата и усложнении учёта — сигнал на переход с BU02 на BU01 (полная передача) или на BU05 (упр. учёт). Базовый тир → Расширенный при появлении кадровых задач.
Отрасль влияет на сложность начислений и выбор тира (базовый vs расширенный), не на базовую цену за сотрудника.
| Отрасль | Специфика учёта | Акцент в сообщении | Приоритет |
|---|---|---|---|
| Производство — сменный график | Смены, надбавки, ночные, праздничные — сложные начисления (сегмент X) | Индивидуальный расчёт или расширенный тир; связка с BU01 + BU05 | Высокий |
| Строительство — ГПХ | Подрядчики по ГПХ, договоры подряда, смешанный штат | Корректный расчёт ГПХ + кадровое делопроизводство (расширенный тир) | Средний |
| Розница с кадрами | Текучка персонала, частая смена сотрудников, кассиры/продавцы | Быстрое оформление приёма/увольнения, базовый тир при стабильных кадрах | Средний |
| Производство (общий) | Большой кадровый учёт, себестоимость через ФОТ, много видов начислений | Расширенный тир + апсейл BU05 (упр. учёт) при росте | Высокий |