R3 · Фильтр баз

Регламент фильтра баз R3

Правила подготовки холодных баз перед outbound. KPI канала: ~22 ПРОФ/мес. Цель: не тратить ёмкость на D, максимизировать A/B/C.

Типы баз R3

Код	Источник	Сегмент	Угол	Приоритет
korobka_its	ИТС, СПАРК, лицензии	A, B	Миграция, TCO	P0
partner_change	Смена обслуживающей	B, A	Тот же Фреш	P0
its_expired	Просроченная поддержка	A, B	TCO коробка vs облако	P1
excel_elba_bank	СПАРК, рост	B, C	«Не тянет» → Бизнес	P1
referral	Рекомендации	C, B	Trial или КП	P0
industry_list	Списки по отрасли	C, B	Общий угол	P2
spark_general	СПАРК без уточнения	C, B, много D	После фильтра §5	P2

#	Критерий	Горячий (берём)	Не наш (пропускаем)
1	ИП УСН 6%, 0 сотрудников, «учёт не веду»	—	D — исключить
2	«Дешевле Эльбы», нет бухгалтера	—	D — не ICP
3	«Всё сдаёт бухфирма, 1С не нужна»	—	D
4	Нет телефона / только info@	—	Незвонопригодно
5	Уже клиент Форус	—	R2, не R3
6	Активный trial в CRM	—	R1
7	Дубль ИНН за 90 дней	—	Дедуп
8	Ликвидация	—	О-З
9	Чёрный список	—	Стоп
10	ООО / ИП с сотрудниками	A/B/C — берём	—
11	УСН д-р / ОСНО / ЭДО	ICP — берём	—
12	Коробка + ИТС / истекает договор	Миграция — P0	—

Учёт	Условие	Сегмент	Пакет
Коробка + ИТС	есть главбух	A	Миграция
Excel	сотрудники/ОСНО/ЭДО	B	Бизнес
Эльба / банк	рост, найм	B	Бизнес
Аутсорс	свой учёт в 1С	C, B	Старт/Бизнес
Нет учёта	есть бухгалтер	C	Старт + trial
Эльба	микро-ИП УСН 6%	D	Исключить

Контакт из базы R3

↓

Есть телефон ЛПР или бухгалтера?

Нет → исключить (незвонопригодно)

Да → дедупликация

↓

Дубль R1 / R2 / R3?

Да → R1 или R2, не R3

Нет → проверка сегмента

↓

Есть 1С / учёт?

Коробка → сегмент A, P0 миграция

Excel/Эльба/нет → проверка роста

↓

УСН 6%, 0 сотр., без роста?

Да → D, не звонить

Нет → очередь R3 P0/P1

↓

Обзвон по скрипту R3 (SLA ≤72 ч)